小产品如何做成大事业?看艾尼暖气片的成功之路

2019-08-08 09:44:49 19

暖气片是北方人在冬天几乎每天都要接触到的东西,非常的常见。当然能够生产这种产品的企业也是非常多的。也正是因为如此,这种产品的利润不会太高,所以很多人可能认为生产暖气片不适合创业,而且很难做大。显然事实并不是这样,比如暖气片十大品牌-艾尼暖气片就是近十年才在北方地区发展起来的一个品牌产品,其创始人李军在最初创业的时候就选择了以生产和销售暖气片为主营业务。


李军表示,暖气片是一种极为常见的产品,也正是因为如此很多传统的企业往往不会对其作更多的改进和创新,而这恰恰就是新进入该产品领域者的机会。李军决定创业的时间是2002年,在决定创业之前对暖气片市场进行了深入的了解,发现国内的暖气片大都存在外形过于统一,且大都采用的是钢制材料,价格便宜利润低等特点。同时也对需求市场进行了调查,发现很多消费者都非常希望能够找到更加符合其装修需求的暖片,对暖气片的外观、颜色以及材质都有着更加多元化的追求。基于这些了解和认识,李军深知只要能够生产出满足当下消费者需求的产品,就一定可以得到市场的认可,艾尼暖气片就是在这样的一种背景下诞生的。


艾尼暖气片从正式进入市场开始,就没有遇到过任何的压力,因为根本就没有什么竞争者,大部分消费者在看到艾尼的新产品之后就决定了购买,也正式因为如此,艾尼才能够在短短的几年时间里面成为了暖气片市场领域的一匹黑马,迅速的得到了诸多消费者的认可。当然,李军也表示,除了外观的设计以外,艾尼也非常看中自身产品的质量。很多艾尼的老客户也表示,刚开始接触艾尼的时候以为仅仅只是一个山寨品牌,用过之后才发现他们的产品质量丝毫不会输给那些老品牌。


暖气片


在大部分人看来,艾尼的成功和其所处的时代有着非常紧密的关系,因为在很多人看来房地产的发展必然会刺激周边产业的发展。显然这种说法是不正确的,原因就在于艾尼所选择的产品是几乎任何一个制造型企业都能够生产的产品,进入门槛虽然不高,但要得到消费者的认可却是一件非常困难的事情,所以在这个行业很少能够看到新企业或者新品牌。所以,散热器厂家艾尼的成功是有其必然性的,这种必然性就在于其创始人对于行业全面和深入了解,对于消费者需求的把控;这种必然性就在于其创始人敢于尝试和创新,敢做别人不敢做的事情所促成的。


据国内一位老资历的风险投资人表示,任何一个传统的行业都存在颠覆的可能,而颠覆者永远都不大可能是那些传统老品牌,而一定会是新进入者,原因就在于这些新加入相关行业的人往往能够站在一个更加独特的角度对整个行业进行审视,并推出具有颠覆意义的产品。艾尼暖气片显然就是这样的一种产品。


电话咨询
产品中心
客户案例